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剛需類產品一枝獨秀 甘區、高新區樓盤唱主角
一年一度的夏季房交會在世博廣場落下帷幕，同時落下的還有購房者期待房價不再上漲的懸著的心。在市場環境和政策導向的綜合作用之下，本次展會"剛需"產品不出意外地再次成為既叫好又叫座的市場熱點--
面積60~90平方米、單價萬元以內產品最受購房者關註銀行企業貸款
與2013年春展相比，參展項目各價格區間的數量全面下降，參展樓盤的數量明顯減少。8000~10000元/平方米的項目依然是在售參展項目的主力，占本次在售參展項目總量的1/3左右。與2012年夏展相比，萬元以下項目明顯擴容，甘區8000~10000元/平方米和旅順口區6000元/平方米以下參展數量也有所擴軍，導致同比大幅攀升，面對持續釋放的剛性需求，低價項目在兩個區域明顯活躍起來。
筆者在展會4天的現場隨機調查統計數據發現，首置和首改客戶占據絕大多數市場比例，婚房置業需求進一步走高；價格方面，單價在萬元以下、總房款在90萬元以下的產品是絕大多數人最希望購買的產品。戶型上，兩室類產品依然受寵，60~90平方米的產品因其兼具功能性和舒適性，性價比優勢大，吊足瞭剛需客戶的胃口。這些項目大多單價多在10000元~15000元/平方米左右，對於那些父母在外地、工作在大連的持幣觀望的白領來講，確實是個挺實際的選擇。在長期政策調控下，剛需族越來越成為市場購買的主導群體。面積適中、價格合適的剛需房源正成為各大房企贏取購房者的市場主打。
市民買房看重性價比 甘區、高新區認同度最高
據大連某營銷策劃機構數據顯示，此次參展的在售項目中，有29個項目有明確報價，房價在萬元以內的樓盤有19個，占比超過一半，同比下降27%，有9個項目報價在1萬元至1.8萬元之間，超過1.8萬元的項目僅有4個，同比下降瞭50%。與2012年夏展相比，高端項目縮水近半，而萬元以內的剛需樓盤則主要集中在甘井子、高新區、旅順、金州四大主力區域。豐富的產品供給量，有競爭力的價格才成為吸引客戶的主要原因。
今年展會上，金州新區、北三市等周邊區域參展項目的增加為展會增添瞭不少亮色，這也讓購房者在區域選擇上有更多參考。金州新區、旅順口區、莊河等周邊區域的項目吸引瞭不少購房者的註意，一方面全域發展等政策利好讓購房者看好上述區域前景，另一方面價格優勢和居住環境優勢讓新城區更具置業吸引力。
主城區方面，甘井子區依舊為購房者關註的熱點區域，高新區位居次席。綜合對比來看，甘井子區內的樓盤價格相對實惠，每平方米萬元左右的項目在主城區中占絕對比例優勢，隨著高鐵、地鐵、新機場、新商圈等城市生活配套的不斷完善，甘井子區正逐漸成為剛性需求群體首要選擇區域。
"存2萬變4萬" 優惠折讓迷人眼
為瞭吸引購房者的目光，展會期間各樓盤紛紛打出瞭"惠民讓利"的折扣優惠牌。
在這些優惠政策中，如從繳納意向金之日起，每天扣減總價的100元或200元不等一直到開盤，有些樓盤距開盤還有兩個多月的時間，算一下大概可以節約1萬元到2萬元的總款，這對於購房者來說的確具有吸引力。有些樓盤除瞭有96折到98折不等的優惠以外，還有許多誘人的政策。如開發區某樓盤推出的以"2萬元抵4萬元"的優惠價格，就讓很多購房者都心動不已。
不過相比於往年的夏展和今年春展會，本次展會優惠力度大不如前。
旅順、金州、莊河成養老、落戶買傢首選
此次莊河展團攜7傢項目參展，其獨特的山水環境優勢和大氣的展位當即吸引瞭本市眾多養老者的目光。"像我這樣年紀的買房當然是為瞭養老啦！"在莊河展位前咨詢的一位阿姨說，她就是看中這裡的山水，想購買一個面積70平方米左右的戶型安度晚年。
在此次的房交會上有一個特別的購房團體--東北購房團。通過瞭解發現，這其中超過半數的人渴望在大連買房，一對來自黑龍江的夫妻表示他們最喜歡大連的風景和整潔的城市環境。另外筆者調查還發現，由於很多外地人子女在連就業，因此很多父母都渴望落戶大連，但是因為主城區高企的房價門檻，他們隻能將眼光瞄向旅順、金州新區等地的項目，這些項目由於具備超低價的首付和月供且戶型面積更適中，能更容易滿足外地人落戶大連願望，因此這些項目也更受熱捧。
隨著這幾年房市翻天覆地的變化，各傢已不再是早前那樣隻看重價格戰的時代，而更註重滿足廣大購房者的需求，提供更好的物業服務和對買房者未來幾十年的優質服務保障。探討展會成交的多寡已無意義，為消費者提供更理想更優質更經濟的房子才是地產商謀求的正途。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-07-25/08272309216.shtml
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